La Historia del Marketing las Materias, los Manuales y Encajona
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En 1988, diseñamos una caja para el producto que era un 'plegándose como un telescopio caja' hecho de cartón muy grueso. El nombre del producto en el tiempo era La Orilla de Empresario. El socio Pete dijo que un colega de su en otro negocio recomendó ese nombre.
La Lancha de la Joint Venture (Empresa Conjunta) con Virgin Mastertronic en Costa Mesa
En un poniendo en común la sesión, cuando entramos la empresa conjunta con Virgin, había el acuerdo unánime que el producto se debe denominar 'Success, Inc..' Todos fuimos interesados que no hay confusión con la revista de Success, así que el consejo en la reunión contacte inmediatamente revista de Success. Una confirmación verbal del consejo de revista y una búsqueda para algún título semejante verificado que estaba disponible. La firma en Inglaterra que fue utilizado por Virgin para el diseño de caja fue contactado inmediatamente para algunos prototipos. Dentro de días, la caja ahora-familiar se propuso. La original que imprime cartas rojas utilizadas y de tipo remate, que se cambió inmediatamente sobre la objeción de revista de Success. Después que 6 meses, todas representaciones de SUCCESS, Inc. eran muy bravo, en sin de tipo remate y el S.A. fue girado noventa grados para ser la misma altura del de tipo Success. Años más tarde, papel de oro se utilizó en las cajas. Las cajas nuevas que doblan se imprimieron en Inglaterra, y una plataforma sostuvo los disquetes de 2-5.25 sobre el manual de espiral-salta.
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Martin Alper y Virgin Mastertronic llegaron a ser Virgin Games, que llegaron a ser Entretenimiento Recíproco Virgin. Cuando usted puede ver de la materia del marketing en la izquierda, el Indicio, el Monopolio y el Riesgo eran juegos de tablero muy conocidos. Todos sus otros productos eran recreativos y considerablemente más baratos que Success, Inc. (Exito, S.a.) La mayor parte de Virgin Games tuvieron un MSRP de menos que $20. Martin concentró en también los productos por celebridades deportivo y ofrendas media comerciales para MacDonalds y 7 arriba.
Los juegos tienen un ciclo vital corto en el arrincona, así que intercambios de la venta al por menor se suministraron en gran parte con nuestro software. Esto ayudó a obtenernos en el arrincona rápidamente, y porque Success tuvo un período de conservación largo, todos fueron complacidos.
El software de productividad era bastante diferente de juegos, como es hoy. Las hojas de cálculo, quieren VisiCalc, SuperCalc y el Loto estaban en el estante próximo a procesadores de textos, como la Estrella de Palabra y Palabra Perfeccionan. Los editores de sobremesa, tal como Quark y Adobe PageMaker, eran otro relativamente grupo de alto-fin. El desafío que fue encontrado por Success, Inc. debía ser 'software de productividad' eso tuvo un alma. Lanzando con Virgin, creando el género nuevo fue simplificado enormemente.
Un rato, había más creatividad en el software de productividad que hay hoy. Aunque Windows 3,1 animados muchos productos del ambiente de Apple, introdución de Windows 95 en 1996 hicieran mucho en desalentar la creatividad. Para aplastar Loto para Sobresale y para aplastar Palabra Perfecciona para MS Palabra, la transición se hizo bastante difícil. Cuando Loto y WordPerfect alcanzaron el mercado, su acción ya había sido tomada por el software de aplicaciones de Microsoft. Había mucho desgaste entre los productos en aquel momento, pero el Success, Inc. saltó que salta. Concomitantemente, había mucho énfasis en el uso de componentes de Microsoft para cualquier producto que hizo el tratamiento de textos. Esto se queda todavía una esperanza pública hoy, aunque usuarios sean adaptados bastante bien a formas sencillas de texto a causa de limitaciones de internet y protocolo de transferencia de hipertexto.
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El folleto y la espalda de la caja utilizaron la copia exacta que se utilizó en la espalda de la caja de la Orilla de Empresario. Fui emocionado a ver el entusiasmo de Martin y sus personas como ellos 'salido del huevo' la última línea en el folleto: En un mundo de los negocios violentamente competitivo, el Success, Inc. hará todo en su poder de obtenerle a través de la línea de fin primero. La versión de DOS se liberó en septiembre de 1988.
En aquel momento, había sólo 2 millones de computadoras en el país. La mayoría de los softwares se distribuyeron por la 2000 mamá y las tiendas de la computadora de la venta al por menor del taponazo que aparecieron por todas partes el país. Quemaduras estaban entre las primeras cadenas grandes de la venta al por menor de llevar las computadoras. Esto era en gran parte debido a la manera que un vendedor mantuvo que su arrincona para libros. Handelman y Leiberman eran 'anaquel-mayoristas' que extendió sus productos del libro al software. Ellos unieron con Micro-D, que continuó la distribución por su ser comprado por Ingram. Un rato, Ingram se llamó 'Ingram-MicroD.'
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En 1991, las cajas fueron publicadas directamente por Dynamic Pathways de Newport Beach. Un 'Planificador de Ventas y Marketing' fue agregado pronto después. La misma mirada y se siente fue retenido. La versión del RU se llamó simplemente "Success", y era externamente idéntico. |
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La versión rusa se llamó también Success... en ruso. Eso se pronuncía ooh spee ajá. El carácter cirílico que se parece a un 'C' es pronunciado como un.
Tuvimos 2 traducciones hechas en ruso. El segundo que uno fue hecho por la Universidad de Moscú, que, a nuestra sorpresa, empezado vendiendo el producto tan pronto como ellos lo tradujeron. Había esperado ver que parte del avanza, pero tuvimos la satisfacción de libre empresa extendido en un país comunista. Quizás nosotros los ayudamos democratizan.
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Desde que la primera liberación con 2 disquetes, había siempre la necesidad para Manuales de Usuario. Ganar la confianza del usuario era una prioridad importante de la pre-venta y la después de-venta. Porque el software era desemejante cualquier otro, era importante asegurar a usuario la confianza. No había los problemas hay como hoy con 'la inestabilidad' debido a variaciones en componentes. El Unico DLL que fue esperado por Success, Inc. era el 'el diálogo común' (comdlg) la biblioteca que contuvo (y hace todavía) el windowing del diálogo para el acceso del archivo de disco y salvar. La mayoría de los usuarios nunca necesitaron estas facilidades, y si las bibliotecas no eran presentes como de costumbre con el "Sistema operativo", código de DOS-BASO podría tomar el flojo.
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A través de la Línea del Fin Primero
Los usuarios fueron interesados a tener una copia impresa de la información de la planificación. En 1995, terminé cuadernos de 600 páginas para los Planes del Negocio y Ventas. Para tener el espacio en la caja, una caja más grande nueva se diseñó. Había obviamente un adicional 'agregó el valor' eso podría ser percibido por un usuario tan pronto como él podría sentirse el peso de la caja. Las ventas para el Windows temprano 95 paquete estaba muy pesado para varias razones. Uno era el peso de la caja. Muchos usuarios que habían pirateado copias de DOS y versiones tempranas de ventanas quisieron la edición nueva y estaban dispuestos a pagar por lo. Había ahora un número jamás-creciente de computadoras vendió cada día. Los detallistas eran muy agresivos y los productos de shrinkwrapped eran muy solicitados. Cuándo nosotros empezamos la venta a CompUSA, ellos sólo tuvieron siete tiendas. Durante su expansión, ellos necesitaron los términos más largos y las compras más altas del volumen. Eramos muy pacientes con muchos de los detallistas en el mercado que estalla.
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La demanda para el software en el temprano 90s atrajo varios grupos dispares de personas en el campo. La situación del alto dinero efectivo atrajo el negocio tiburones con el concepto pequeño de contribuir en el comercio. Aún IBM compró Loto para 70 veces las ganancias. La avaricia impuso la especulación semejante en la escala a bienes raíces meridionales de California. Muchos grupos de consultores aprendieron a cómo bombear capital riesgo en conceptos no realizados. Cada vez más, los niños que crecieron jugar en computadoras comenzaron a considerarlos programistas. Cada padre supo que los cuentos acerca de cómo algún niño había utilizado las computadoras y hecho mucho dinero. Aún hoy, con la entrada el empleo plano difícil de encontrar, los padres alentan a niños "aprender las computadoras."
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La originalidad es más fácil en un ambiente donde nada existe. Branson reconoció que cuando él escogió el nombre 'Virgin' para su compañía. Los productos en un nicho de mercadotecnia tienden a llegar a ser semejante. El personal de operaciones tiene el concepto pequeño de un mundo sin el estatu quo. Las funciones del objetivo del Sistema de TQ y la garantía colateral que planean los productos nunca se alcanzaron. Las necesidades básicas de clientes se pueden satisfacer más completamente por la aplicación de la tecnología en maneras originales. La miopía de equipos actuales de desarrollo nunca puede cumplir esa visión. La distracción del desarrollo de la característica y el middleware se erosionará la corriente los esfuerzos manejados. Como de 3 M y Virgin, cuándo mercados maduran, son probablemente tiempo para el autor para mover en. Las Dynamic Pathways se destruyeron en 1997.
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¿Hay un futuro para el Success?
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Los Medios no son el Mensaje.
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Aunque 'las características sean importantes, los beneficios son las personas de razones compran un producto. En el comercio para su dinero efectivo (y el tiempo gastó ganarlo,) yo los salvo tiempo y ayudo a alcanzar sus objetivos rápidamente. El marketing las materias son la muestra para ese cambio.
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| Cumplir esa esperanza es la integridad del expediente que vende el contacto en el tiempo de la compra. Esto es un contrato tácito. Es necesario para proteger los métodos utilizados en cumplir que contrata. En el ambiente de software, el derecho de autor es una protección pobre pero necesaria. Los "secretos" "comerciales", por otro lado, son una protección otorgada por espíritu práctico así como por la ley. El robo del valor intelectual puede ser imposible; la destrucción del valor intelectual puede ser el resultado de la administración descuidada y la conducta maliciosa. Es posible matar el ganso que colocó el huevo dorado. |
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En 1997, las Dynamic Pathways se vendieron y todas ventajas se transfirieron. Las deudas no fueron asumidas por el nuevo 'dueños,' y yo nunca fui pagado según el acuerdo.
Consecuentemente, fui dejado con centenares de millares de dólares de deuda. El nuevo 'dueños han liquidado el inventario.
Ellos despidieron a empleados sin pagar por su desempleo (que encontré recientemente es otro $8K de mi obligación.)
El espacio del estante fue usurpado gradualmente por un producto misterioso de Canadá.
Dentro del año pasado, el 'teniendo la compañía' creó para deshacerse de Dynamic Pathways estaba en un juicio en el que el fraude se estableció.
En 1999, vi que el grupo detrás del robo de Dynamic Pathways tuvo un sitio web pornográfico, masculino y alegre en el mismo camarero como su sitio web Dinámic Pathways. Ellos cambiaron el nombre de la compañía de software de plan de trabajo de la empresa y empezaron también un sitio web llamó Queery.com.
El pleito reciente clarifica cómo el avanza de la compañía Dinámica de Sendas fueron transferidos fraudulentamente a causas homosexuales en Nueva Inglaterra, así como San Francisco y Columbus.
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